アチーブメント セールス スキルアップ プログラム

2017年に27万円くらいで買いました。
DVDの①②⑤のみ開封しています。
テキストは未開封です。

アチーブメント㈱ 社長 青木仁志 氏が開発した対面営業力強化プログラムです。

以下はホームページより引用

プログラムはアメリカの精神学者ウイリアム・グラッサー博士が提唱する選択理論心理学に基づいて設計をされています。
売り手の論理ではなく、買い手の論理で訴求するからこそ、お客様に満足される営業力が身につきます。

第1章トップセールスへの扉
第2章成功を決定する85％の要因
第3章セールス業績を決定する4つの自信
第4章成果を生み出す自己イメージの作り方
第5章YESを導き出す信頼確立の原則
第6章高いモチベーションをキープし、常にベストな状態を保つ秘訣
第7章人生を切り開く心の法則
第8章商品の付加価値を上げるテクニック
第9章見込み客開拓とアプローチ技法
第10章見込み客開拓の障害を取り除く方法
第11章顧客タイプの見分け方
第12章顧客創造のマーケット設定
第13章アッパーマーケット開拓に必要な自分ブランドの高め方
第14章面会数を倍増させる効果的なアプローチ技法
第15章電話を活用し確実にアポイントにつなげる方法
第16章購買動機を高める質問話法
第17章顧客サイドのプレゼンテーション
第18章顧客の心を掴む「超信用度の高め方」
第19章成約率を高める伝達力10のポイント
第20章購買欲求を高める効果的な反論処理
第21章決断を取り付ける反論対処法
第22章100％クロージングの本質
第23章即決型クロージング技法
第24章紹介が生まれる顧客フォロー
第25章生産性を飛躍的にアップさせる時間管理術
第26章 法人開拓とリピートオーダーの原則
第27章成功は成長の果実

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